从“遥遥领先”到“人人都买得起”~

产品没火，“人人都买得起”的营销口号却火了 —— 难道，华为也不走寻常路，走起了“黑红”也是红的模式？

一款7499元的手机真的“人人都买得起”？

当前，华为在某些领域确实有些含金量，但不当营销着实让人误解，大跌眼境。

此次“人人都买得起”撞上7499元定价事件，究竟是预先安排的语言陷阱，还是真正的认知错位？

毕竟，不是所有人都会默认接受这家品牌的某种民族情怀的道德捆绑，更不会支付超出能力之外的产品过高溢价。

未来的华为会不会真的去思考：如何让月薪三千的打工人觉得“与我有关”？

“人人都买得起”，一场认知错位的传播事故

华为的“人人都买得起”这一营销口号，主要出现在2025年3月20日发布的折叠屏手机“华为Pura X”相关宣传中。

2025年1月的预热阶段，华为常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长、智能终端与智能汽车部件IRB主任余承东在2025年1月的一次直播中首次透露，华为将于3月推出一款“全国人民都会抢购，人人都买得起的”新形态产品，并强调其“意想不到”的创新性。

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这一预告引发了广泛猜测，部分用户预期新品价格可能在4000元以下。

但现实却出人意料！

在2025年3月20日的发布会上，余承东再次以“人人都买得起”形容华为Pura X，并称其为“首款阔折叠新形态手机”。

发布会上，华为公布其最终发布的Pura X起售价为7499元，如此价格与消费者对“人人都买得起”的普遍理解（如低价位段）存在明显落差，与消费者实际购买力存在显著落差， 脱离了“对比三折屏”的原始语境，后被简化为“华为宣称折叠屏人人可买”，触发大众认知反弹，导致当前舆论两极分化。

在部分支持者看来，“人人都买得起”的表述实际上是被官方用于强调其相较传统折叠屏（如售价两万人民币的华为三折叠机型）的“亲民价格”和“全民普及性”。相比同类折叠屏手机（通常售价过万），7499元的价格更具竞争力。

而在更大众看来，该价格仍远高于普通消费者承受能力，且余承东的表述存在误导性。品牌既要高端定位，又要去宣传什么“人人都买得起”！实在是自毁长城。

随后，华为员工后续在社区发帖解释称，余承东的“人人都买得起”应结合上下文理解，特指“相比三折叠手机而言”，而非字面意义的全民普及。

然而，这一解释被部分人间清醒的网友批评为“强词夺理”，认为高管公开言论应代表官方立场，而非事后修正。

7499的手机，属于高端定位，普通人买不起！

华为的这一步棋，似乎点错了题。

纵观行业来看，高端旗舰机型标准当前中国市场主流旗舰手机价格区间为4000-6000元（如小米14 Pro、OPPO Find X7等），而折叠屏手机普遍售价超过万元（如三星Galaxy Z Fold6起售价约12999元）。

相比之下，华为Pura X的7499元虽低于同类折叠屏产品，但仍显著高于普通直板旗舰机，属于“折叠屏中的性价比机型，但整体市场中的高端定位。”

毕竟，折叠屏市场的特殊性折叠屏手机因技术复杂、成本高，长期被视为“科技奢侈品”。华为通过Pura X将价格下探至7499元，试图扩大用户群体，但这一价格仍远超普通消费者对“实用型手机”的心理预期（通常为3000元以下）。

现实来看，虽然“人人都买得起”这一口号只是华为背后的市场策略，但是7499元的华为Pura X的定价，远高于中国居民月均可支配收入。

根据国家统计局2024年数据（假设延续近年趋势，进行估算），中国城镇居民人均可支配收入约5.3万元/年（月均4417元），农村居民人均可支配收入约2.2万元/年（月均1833元）。

这也意味着：城镇居民需用1.7个月的全部收入才能购买一台Pura X；农村居民则需用4.1个月的全部收入才能购买。

现实中，也只有前10%，月收入超1.5万元的高收入群体购买时压力较小。而约4亿人，月收入5000-1万元的中等收入群体，需权衡其他生活开支进行购买。约6亿人，月收入低于3000元的低收入群体，则根本难以负担如此高昂的手机！

虽然华为提供分期免息方案（如12期）的分期付款方案能起到一定程度的缓解作用，将月均支出降至约625元，但这一金额仍占城镇居民月收入的14%、农村居民的34%，对后者压力显著。

华为7499的定价，更是直接与普通民众生活形成了的现实撕裂。

对多数普通家庭而言，手机消费根本不是优先级消费，仅占年支出的较小部分。因为，7499元相当于一线城市家庭1-2个月的生活费（含房租、饮食等）；三四线城市家庭3-4个月的生活费。

如此估算，一部Pura X ≈ 农村居民4个月收入 ≈ 北京五环外单间2个月租金 ≈ 三四线城市家庭小半年生活费。

余承东“人人都买得起”这一口号被消费者解读为刻意营造亲民形象。但实际上，这一价格使得许多低收入家庭难以承受。特别是在经济不平等的背景下，这样的宣传可能无意中加剧了社会对消费主义的期待，而忽视了不同收入水平群体的实际购买力。

如果华为只把Pura X的目标用户定位在科技爱好者、高收入年轻群体及商务人士这些小众高端市场，强调折叠屏的创新体验（如16:10阔屏、鸿蒙5.0系统）也无人计较，因其定价与这些高收入的目标人群较为匹配，但牵强的用“人人都买得起”的宣传口号宣传7499的手机，确实与现实存在巨大矛盾。

华为既想要通过Pura X既巩固高端形象，又要试探折叠屏普及的可能性的商业雄心确实值得肯定。然而，却高估了国民的购买力，收入分配不均是中国消费分层的核心矛盾，短期内难以通过单一产品突破，7499元的价格毫无意外地不可能覆盖到“下沉市场”，不可能实现市场普及。

“人人都买得起”的折叠屏，究竟是产业愿景，还是精英阶层的自我感动？华为是否要开始警惕“幸存者偏差”呢？高管与技术爱好者圈层的沟通方式可能无意间边缘化普通消费者感受。但当技术讨论局限于高收入圈层时，所谓“普及”可能只是小众狂欢的修辞。

市场反应显示，尽管华为尝试通过分期付款等方式降低门槛，但Pura X的高价并未获得预期的市场响应。预售数据显示，首日预订量仅为1.2万台，远低于一些竞争对手的产品。

目前，可以作为替代选择的影响中低端市场的手机（1000-3000元价格区间），仍是中国手机消费的主力区间，占市场份额超60%。如红米、荣耀等品牌的热销机型均在此区间，功能已能满足日常需求。

今年1月，小米2025年首款新机REDMI Turbo4，定价仅499，上线也仅仅半个小时，就卖完一个月的销售量，直接售罄状态。

据悉，售价499元的红米14C、千元档的荣耀X60等中低端机型在近月占据手机销量榜多数席位，反映普通消费者对性价比的偏好。而华为Mate70系列虽然销量稳健，在1月销量也高达到150万部，但未进入销量前十榜单，华为何时会开始思考一下真正的造福于民，“人人都买得起”华为手机？

当这些“技术普惠”的话语成为营销话术，这种企业的创新反而成了阶层划分的新标尺。

华为的创新不断，是护城河还是鸿沟？

技术光环下的定价策略，既是华为创新的勋章，也是与大众对话的鸿沟。

技术层面，华为一直在尝试各种创新，以2025年3月发布的折叠屏旗舰机型华为Pura X为例，华为产品有着不错的含金量。

折叠屏颠覆性形态创新：16:10阔型屏设计

华为将屏幕比例与多场景进行了适配。Pura X 更是首创16:10比例的折叠内屏（展开后6.3英寸）和1:1比例的外屏（3.5英寸），通过“阔折叠”设计实现横屏平板级体验与竖屏手机便携性的融合，重新定义手机与平板的边界，解决传统折叠屏的体验割裂问题。

这种设计相比传统直板机，展开后竖屏显示面积提升40%以上，横屏观影面积增加30%，显著提升游戏、视频、阅读的沉浸感。用户在竖屏浏览小红书、抖音时，内容可视范围更大，更便于浏览；横屏模式下更是添加了支持分屏办公（如钉钉左侧聊天列表、右侧详情页）的贴心设计。

折叠屏的优化离不开铰链、屏幕、散热等技术的创新。通过十年技术积累的2300+相关专利，华为优化了铰链强度和屏幕折痕控制，降低折叠状态下的元器件压力，提升了手机的耐用性和空间利用率。

鸿蒙操作系统5（HarmonyOS 5）全面升级，性能与生态突破

Pura X是首款全面搭载鸿蒙5的机型，采用鸿蒙内核与方舟引擎技术，整机性能提升40%，并实现与安卓系统的彻底脱钩。系统支持端云协同技术，优化了长尾应用的兼容性（通过小程序或云服务）。鸿蒙5的全面落地标志着国产操作系统进入成熟阶段，摆脱对安卓的依赖。

目前，原生鸿蒙生态已有2万+鸿蒙原生应用适配，小红书、钉钉等主流应用针对阔屏比例的优化，更是提升该系统的使用效率。

AI功能的系统级整合也是近年华为的卖点之一。

在设计上，Pura X 优化了小艺助手，通过融合盘古大模型与DeepSeek模型，令现在的小艺拥有“快思考”与“慢思考”模式，能够进行快速响应（如天气查询）与深度推理（如制定健身计划）等多元场景。

同时，小艺基于心理大模型训练，更是可以直接感知用户情绪并调整回应语气（如兴奋或低落时会给予用户不同情绪反馈），搭配呼吸感视效（动态“聆听态”“思考态”），增强交互情感共鸣，提升用户体验。 “全双工对话模式”下，用户更是可随时打断小艺并调整指令，实现更自然的连续对话体验。

华为还添加了一个小艺私语功能，通过耳语交互，无需唤醒词即可通过气息检测触发指令，适用于图书馆等静音场景。

而AI眼动翻页功能，则是可以直接通过眼球追踪技术实现自动翻页，解放用户双手，增强阅读和观影的沉浸感。

影像技术：红枫原色摄像头系统

在摄像技术方面，华为采用多光谱色彩还原。主摄采用5000万像素RYYB传感器，搭配红枫原色技术，通过150万多光谱通道捕捉环境光信息，色彩还原准确度提升120%，有效解决传统RGB系统的色偏问题，尤其在复杂光照下人像肤色更自然。

硬件配置方面，配备3.5倍光学变焦长焦镜头（F2.4光圈）和4000万像素超广角微距镜头，支持双OIS光学防抖，提升动态拍摄稳定性。

因此也可以看到，真正的技术红利仍被锁在高端机型中。华为“人人都买得起”的所谓“普惠”，或许只是商业策略的副产品：铰链可以折叠屏幕，却折叠不了横亘在技术神话与民生现实之间的鸿沟。

折叠屏：科技平权的伪命题？

即便价格降至七千元，折叠屏仍难逃“富人玩具”标签。真正的平权应是千元机也能享有流畅的鸿蒙生态，而非形态创新的垄断。

折叠屏的“亲民化”本质上，只不过是高端市场的内卷，而非消费民主的胜利。

高端化是行业趋势，非华为独有。

毕竟目前智能手机市场已进入存量竞争阶段，各大厂商普遍通过技术升级和品牌高端化来提升企业利润。如苹果、三星的高端机型占比已超60%，华为的定价策略，显然符合行业规律。

而且从成本来看，Pura X的铰链、屏幕等核心部件的成本远超普通直板机。且华为的折叠屏、卫星通信、自研芯片等技术研发投入巨大。

7499的高定价也是华为分摊成本的必然选择。

但同样走高端路线的苹果从未标榜普惠，并没有舆论大肆批评其“精英主义”。同行三星的折叠屏定价虽然更高，但舆论反应却很温和。

实际上，华为并非仅聚焦高端市场。

其销量占比的40%以上的面向年轻用户的Nova系列售价在2000-4000元之间，覆盖下沉市场的畅享系列（1000-2000元）2024年更是出货量超1500万台；而旗舰机型（Mate/P系列）实际上承担的是树立技术标杆的任务。

只是，高端产品因技术光环获得更多传播声量，掩盖其品牌中低端产品的存在感。

在“人人都买得起”口号营销中，低收入群体对“买得起”的认知通常锚定在1000-3000元区间，而7499元显然超出这一范围，导致情感上的被冒犯感。

余承东等高管长期面向科技圈层发言，其“技术突破”“行业领先”等表述擅长营造“精英叙事”，与普通消费者日常生活脱节，品牌在强调“折叠屏普及”的同时，很可能忽视多数人仍在使用千元机的事实。

未来，当“技术突破”成为新常态，华为或许需要重新定义“亲民” —— 不是价格的妥协，而是价值的共鸣。同时，技术迭代也不应成为消费升级的强制令。如果以后折叠屏的普及以直板机功能降级为代价（如刻意限制旧机型体验），以后的创新恐怕都将沦为商业垄断的工具。

不可否认，消费者也需调整认知，在面对“人人都买得起”的时候，应正确区分“企业商业选择”与“道德立场”，而华为则需在高端化与普惠性之间找到更细腻的平衡点，避免社会误解，避免不识“民间疾苦。”

此次华为的争议本质是技术理想主义与商业现实主义的碰撞，也是全球化品牌与本土化民意的博弈。其未来挑战不仅在于保持技术领先，更需构建“共情型创新”—— 让科技的温度既能照亮星辰大海，也能温暖柴米油盐。

发布于：北京市